이미 멋진 디지털 파일은 많이 있습니다. 수많은 디지털 파일 속에서 나의 파일이 팔리게 하려면 직접 고객을 찾아야 합니다
경쟁이 낮은 한국인 대상으로 할지, 경쟁은 높지만 판매 가능성 높은 전세계인을 대상으로 할지 고민할 수 있습니다. 어디든 내 파일을 구매할 고객은 반드시 있습니다. 고객이 파일을 잘 찾을 수 있도록 포지셔닝을 잘해야 합니다
이 포스트는 순서대로 읽고 차근차근 공부하는 시간이 필요합니다. 디지털 파일 포지셔닝을 잘해서 멋진 디지털 파일 만드세요!
01
가장 잘팔리는 제품이 무엇인지
디지털 파일을 판매하는 온라인 마켓 사이트에서 가장 잘 팔리는 제품이 무엇인지 확인할 수 있습니다. 팔리는 제품이 무엇인지 알면 판매 방향성을 찾기 쉽습니다
디지털 파일을 판매하는 사이트별로 Best 제품을 확인할 수 있습니다. 고객이 가장 많이 찾는 제품은 이유가 있기 마련입니다. 가장 트렌디 하거나 가성비가 높거나 마케팅이 잘 된 제품일 수 있습니다. 배울 수 있는 점은 배우도록 합니다. 당장 따라하는 것이 아니라 자료 조사를 하는 것입니다. 자료를 잘 정리했다가 기회가 될 때 적용해보는 것도 좋습니다
02
트랜드
트랜드는 지금 소비자가 가장 많이 찾는 스타일입니다. 제품을 판매하는 셀러는 트랜드는 무시할 수 없습니다. 디지털 파일은 자신이 창조하는 것이기 때문에 자신만의 고유한 스타일이 있으면 좋지만 그렇지 않다면 트랜드를 따라가며 자신의 색을 담는 것도 좋습니다. 또한 트랜드를 찾는 과정에서 제품의 영감을 얻을 수 있습니다
디자인 트랜드를 볼 수 있는 사이트는 Designspiration , Dribbble 및 Behance가 있습니다. 또는 구글 트랜드와 네이버 데이터랩에서 지금 가장 많이 검색되는 단어로 트랜드를 확인할 수 있습니다
트랜드에 영향을 미치는 요소
- 계절성: 봄, 여름, 가을, 겨울
- 라이프 스타일: 미니멀, 워라벨, 디지털 노마드 등
- 사회적 이슈: 코로나, 선거 등
- 컬러: 팬톤 올해의 컬러 등
이외 소비 흐름, 대중매체, 소셜 미디어 등
03
나의 장점 찾기
자신이 장점이 무엇인지 정확히 알고 있어야 합니다. 여기서의 장점은 기술입니다. 디지털 파일은 퀄리티가 높아야 합니다. 고객이 구매하면 다운로드가 가능한 상태가 되기 때문에 환불할 수 없습니다. 고객이 구매 후, 실망하게 되면 다음 제품을 구매하지 않을 것입니다. 구매했던 고객 마음에 들면 재구매 할 확률이 높습니다. 작업 퀄리티가 높으면 자신의 스타일이 더 돋보일 것입니다. 자신이 어떤 기술이 좋은지 찾고 계속 연습하세요!
04
타겟
누가 내 제품을 구매할까?에 대해서 깊게 고민해야 합니다
모두를 위한 제품은 오히려 선택될 확률이 낮습니다. 디지털 파일을 구매하는 이유는 고객이 좀 더 편리하기 위한 것입니다. 고객은 자신에게 정확히 맞는 제품이길 바랄 것입니다. 고객 입장에서 사용하기 애매 모호한 제품은 구매하지 않을 것입니다
Simple P.의 프리젠테이션 템플릿은 크리에이티브한, 젊은 회사를 타겟으로 만들어졌습니다. 주로 패션, 디자인 에이전시, 마케팅, 스타트업 회사입니다. Simple P. 템플릿의 내용과 흐름은 회사가 클라이언트에게 비즈니스를 제안하기 위한 목적으로 만들어졌습니다. 대학생 PPT의 톡톡 튀는 디자인보다 비즈니스를 위한 전문성있는 디자인으로 승부합니다. 지금은 10대, 대학생이 고객이 늘어서 자연스럽게 타겟이 넓혀진 상태입니다
나의 디지털 파일을 누가 구매할 것인지? 그 고객은 어떤 혜택을 누리게 되는지 고민하세요!
타겟 설정 시, 고려할 것
- 연령
- 성별
- 직업
- 소비 습관
- 국가 및 지역
- 성향 및 특징
05
유일성이 핵심
완전히 새로운 것을 만들 수 없지만, 기존의 것+새로운 각도로 만들 수 있습니다. 이 새로운 각도는 자신의 스타일이 됩니다. 디자이너라면 자신의 스타일은 보여지는 컨셉입니다. oo하면 바로 나! 할 수 있게끔 자신이 잘하는 유일한 것을 부각시키세요. 디지털 파일이 잘 팔리면 카피 제품 금방 생깁니다. 내 스타일을 굳건히 만들기 위해 노력하세요! 오리지널은 누구도 따라올 수 없습니다
자신의 스타일이 분명한 디지털 파일 상점 2곳입니다
flyerwrk는 레트로 텍스처 목업을 만듭니다. 빈티지 스타일을 보여주고 싶은 디자인 작업, 소셜미디어 홍보 이미지로 사용할 수 있습니다
카피하지 마세요!
지금 잘 팔리는 제품, 스타일을 따라할 필요 없습니다. 장점은 배우고 자신의 것을 만들어가세요! 연습할 때는 카피해도 좋은데 판매하는 디지털 파일은 카피하면 안됩니다. 카피는 가장 쉬운 방법일 뿐입니다. 아무리 잘 카피해도 원래 제품이 제일 잘 팔립니다. 그냥 2인자일 뿐이에요. 디지털 파일은 한끗 차이입니다. 고객은 그 한끗 차이를 알고 있습니다
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고객이 구매할 가치가 있는지
고객이 디지털 파일을 구매하는 이유를 다시 한번 생각해 봅니다. 고객은 시간과 돈을 절약하기 위해서 디지털 파일을 구매합니다. 템플릿은 이미 만들어진 디자인에 내용만 넣어서 빠르게 만들려는 것이고, E-book은 팁을 빨리 얻기 위해 구매하는 것입니다. 디지털 파일의 특성을 이해하고 고객이 투자할 가치가 있는 제품을 만들어야 합니다. 제품이 평범하다면 보너스를 넣던지, 1+1과 같은 홍보를 할 수도 있습니다
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무엇보다 작업에 집중
고객의 취향을 고려하지만 항상 고객만 따라갈 수 없습니다. 고객은 눈으로 보기 전에 무엇이 필요한지 알 수 없습니다. 구매를 하게끔 매력적인 제품을 만들어야 합니다. 홍보를 잘하는 것도 좋지만 잘 만든 디지털 제품은 자연스럽게 홍보가 됩니다. 잘만든 제품은 온라인 마켓에서 대신 회원 대상으로 이메일, 소셜미디어 홍보를 하기도 합니다
유일무이한 자신의 디지털 파일을 지금 만드세요!
