디지털 파일 판매는 디자이너에게 새로운 수익 창출의 기회가 됩니다. 자신만의 스타일로 만든 디자인으로 수익이 생기는 것은 멋진 일입니다. 하지만, 디지털 파일 판매는 ‘나만의 디자인을 판매하고 자동으로 수익을 얻는 것’처럼 쉽고 낭만적이지 않습니다. 디자인을 판매 플랫폼에 업로드한다고 해서 성공이 보장되지 않습니다. 디지털 파일 판매에 관심은 있지만, 어떻게 시작해야 할지 모르겠다면 이번 게시물을 확인하세요. 이번 게시물은 디지털 파일 판매를 성공적으로 시작할 수 있는 실질적인 전략을 알려드립니다. 놓치기 쉬운 핵심 포인트를 하나씩 짚어 드립니다.
1. 콘텐츠 확장 전략 필요
디지털 파일 판매는 온라인의 특성과 판매 관점으로 접근해야 합니다. 온라인은 수많은 정보와 콘텐츠가 있기 때문에 노출이 필수입니다. 온라인에서 노출되기 위해 유료 광고를 진행할 수 있지만, 장기적으로 볼 때 유료 광고는 좋지 않은 선택입니다. 판매 전환율이 낮고, 광고 전문가와 경쟁에서 뒤쳐질 수 있습니다. 따라서 우리가 할 수 있는 것은 자신의 디자인을 판매 하고, 새로운 콘텐츠도 생산하는 것입니다. 새로운 콘텐츠는 알고리즘이 선호하는 요소입니다.
제품과 관련된 콘텐츠를 생산하고, 판매하는 제품으로 유도하는 것이 효과적인 전략입니다. 판매하는 제품과 관련된 콘텐츠를 만드는 것은 자신의 디지털 파일 판매를 위한 기반을 만드는 것입니다. 콘텐츠는 노출될 확률을 높여줍니다. 콘텐츠가 많을수록 노출에 유리합니다.
자신만의 웹사이트나 블로그, 소셜미디어 등 각종 온라인 플랫폼에서 다양한 콘텐츠를 공유하세요. 사람들은 홍보를 당하는 것을 좋아하지 않습니다. 자신의 제품과 비슷한 무료 제품을 만들어서 공유하거나 제품에 대한 사용법, 디자인 과정 등의 콘텐츠를 블로그 게시물로 작성할 수도 있습니다. 이러한 다양한 콘텐츠를 통해 관심을 유발하면 디지털 파일 판매에 도움이 됩니다.
1) 구매로 이어지는 경로
디지털 파일을 성공적으로 판매하기 위해서는 구매로 따라올 수 있는 경로가 필요합니다. 예를 들어, 블로그를 운영하며 유용한 정보를 제공하고, 고객의 관심사를 다루며 신뢰를 구축할 수 있습니다. 이렇게 신뢰를 구축한 이후, 온라인 스토어에서 디지털 파일을 판매할 수 있습니다. 이 두 채널의 조합은 콘텐츠로 고객을 유도하고, 플랫폼에서 쉽게 구매하게 만드는 효과적인 방식입니다. 고객이 어디서나 쉽게 디지털 파일을 발견할 수 있도록 최적의 경로를 만들 필요가 있습니다. 관심있는 고객이 클릭 한 번으로 구매 페이지로 이어지도록 경로를 마련하세요. 플랫폼을 연결할 때는, 운영하기 편리한지, 잠재 고객이 활동하는 곳인지를 고려해야 합니다.
예를 들어,
네이버 블로그 운영 > 스마트 스토어 판매
소셜 미디어 운영 > 프로필 링크에서 판매
뉴스레터 발행 > 웹사이트 판매
2) 퍼널 전략으로 구체적인 판매 계획 세우기
퍼널(Funnel) 전략은 제품을 효과적으로 판매하기 위해 고객의 여정을 단계별로 설계하는 방법입니다. 퍼널은 깔대기란 뜻으로 고객 경로를 구매로 이어지게 만드는 것입니다. 퍼널의 각 단계에서는 다른 마케팅 기법을 사용해 잠재 고객을 확보하고 유지하는 것이 중요합니다. 퍼널 전략의 이론이 있긴 하지만, 자신의 제품에 맞는 퍼널 전략을 펼칠 수 있습니다. 구조적인 접근으로 고객이 자연스럽게 구매로 이어지도록 유도하세요.
예를 들어,
- 첫 단계, 인지: 콘텐츠 마케팅, 소셜 미디어 활동 등 관심 유도.
- 두 번째, 확보: 무료 다운로드 제품을 제공하여 잠재 고객 확보(팔로워, 이웃, 이메일 구독자 확보)
- 세 번째, 충성도 강화: 유용한 정보, 무료 리소스를 지속적으로 제공하여 신뢰 쌓기
- 네 번째, 구매 유도: 프리미엄 디지털 파일로 연결. 특가 제공이나 개인 맞춤형 서비스를 통해 실질적인 구매로 이어질 수 있도록 유도
2. 해외시장은 키워드 조사 필수
디지털 파일 판매는 대부분의 경우 온라인으로 이루어집니다. 그렇기 때문에 전 세계 어디에서나 판매가 가능합니다. 이러한 특성 때문에 디지털 파일 판매를 시작한다면, 한국 보다 큰 해외 시장 판매를 고려하게 됩니다. 실제로 디지털 파일 판매는 해외 시장이 훨씬 활발합니다. 하지만, 우리는 정보가 부족합니다. 판매 성공을 위해 누군가가 정리한 정보를 읽는 것이 아닌, 직접 시장 조사를 해야 합니다. 이 때, 키워드 조사가 필요합니다.
사람들은 문제 해결을 위해 검색창에 검색을 합니다. 검색 결과로 답을 얻습니다. 이 때, 사람들이 무엇을 궁금해 하는지 아는 것이 중요합니다. 디지털 파일은 결국, 누군가의 문제 해결을 하기 위한 것이기 때문입니다. 디자인을 갖고 싶어서 구매하는 사람 보다 문제 해결이 필요한 사람에게 집중해야 합니다. 문제 해결 능력이 곧 수익화 능력이 됩니다.
정보가 부족한 해외 시장은 키워드 검색을 통해 사람들이 무엇을 궁금해 하는지 알 수 있습니다. 키워드를 검색할 수 있는 구글 플래너, Semrush 등을 활용하여 키워드 조사부터 시작해야 합니다.
1) 키워드 조사 방법
심플피가 사용하는 키워드 플래너인 Semrush를 예로 들어 설명합니다. 무료 키워드 플래너를 사용해도 무관합니다. 검색량이 많은 키워드는 그만큼 사람들이 많이 찾는 디지털 파일입니다. 경쟁이 치열한 대표 키워드 보다 세부 키워드로 접근하는 것이 좋습니다.
해외 시장에 템플릿을 판매한다고 가정하고, 키워드 매직툴에서 ‘Templates‘를 검색했습니다. 이력서 템플릿(Resume templates, Cover letter template)의 검색량이 많습니다. 또한, 인보이스 템플릿의 검색량도 많고, 비즈니스 플랜 템플릿도 돋보입니다. 해외는 파워포인트 템플릿 보다 구글 슬라이드 템플릿을 더 많이 검색합니다. 따라서, PPT 템플릿을 판매하려면 구글 슬라이드 템플릿을 만드는 것이 경쟁에서 유리합니다.
왼쪽 관련 키워드를 클릭하면 세부 키워드를 찾을 수 있습니다. 관련 키워드로 ‘Plan‘을 선택하면, 사람들이 어떤 Plan Templates을 검색하는지 확인할 수 있습니다. 비즈니스 플랜 뿐만 아니라 생일, 레슨, 프로젝트, 액션, 마케팅, 식사, 성과 개선, 개인 재테크, 전략 플랜 템플릿을 검색합니다. 플래너를 판매할 계획이라면 이 세부 키워드를 놓쳐서는 안됩니다.
관련 키워드를 ‘Invitation‘으로 선택하면, Inviation Templates의 세부 키워드를 확인할 수 있습니다. 결혼, 생일, 졸업, 파티 초대장 템플릿이 세부 키워드입니다. 결혼 초대장은 wedding, marriage 키워드를 사용합니다.
2) 키워드 적용 방법
키워드 조사를 통해 판매할 디지털 파일을 기획할 수 있습니다. 자신의 디자인 스타일을 키워드와 적용하여 제품을 만들면 더욱 경쟁력있는 디지털 파일이 될 것입니다.
또한, 판매를 최적화하기 위해 키워드를 활용해야 합니다. 먼저, 디지털 파일의 제목과 설명에 주요 키워드를 포함하세요. 검색 엔진이 파일을 쉽게 찾을 수 있도록 최적화하는 것이 중요합니다. 예를 들어, ‘디자인 템플릿’이 주요 키워드라면, 파일 이름에 이 단어를 포함시키는 것이 좋습니다. 두 번째, 이미지 파일의 Alt 태그나 메타 데이터에 키워드를 삽입하여 검색 가시성을 높일 수 있습니다. 세 번째, 블로그 게시물이나 소셜 미디어 게시물에 키워드 중심의 콘텐츠를 제작하여 디지털 파일에 대한 더 많은 트래픽을 유도할 수 있습니다.
키워드를 적용하여 검색 엔진에서 노출도를 높이면, 고객이 원하는 정보를 쉽게 찾을 수 있게 됩니다. 궁극적으로 판매로 이어질 가능성이 높아집니다. 각 키워드의 성과를 정기적으로 분석하고, 가장 효과적인 키워드를 중심으로 전략을 조정하는 것이 좋습니다.
3. 플랫폼 선택도 전략적
국내외 디지털 파일을 판매할 수 있는 플랫폼이 많습니다. 각자 장단점이 있어 어떤 플랫폼을 선택할지 고민하게 됩니다. 이 때, 자신과 가장 잘 맞는 플랫폼을 선택하는 것이 현명합니다. 많은 디자이너들이 잘 알려진 온라인 마켓플레이스를 선택하는 경우가 많습니다. 하지만, 이러한 플랫폼에 업로드된 콘텐츠는 유사한 콘텐츠와 경쟁하게 됩니다.
플랫폼은 계속 변한다
4. 하고 싶은 디자인 vs 팔리는 디자인
1) 판매할 수 있는 디자인인지 냉정하게 판단
판매할 디자인을 만들 때, 가장 중요한 것은 그것이 상업적으로 가치가 있는지를 판단하는 것입니다. 판단하는 방법은 Creative Market 같은 마켓 플레이스에서 상위를 차지하는 제품과 자신의 제품을 비교하는 것입니다. 스타일은 키워드 전략으로 헤쳐나갈 수 있기 때문에, 제품의 퀄리티를 비교해야 합니다. 판매 상위권의 제품은 디자인 완성도가 높고, 구성이 알차고, 사용하기 편리한 기능적인 제품입니다. 자신의 디자인이 판매할 수 있는 디자인인지 냉정하게 판단하세요.
2) AI 디자인 판매
AI 기술의 발전에 힘입어, 자동화된 툴을 활용하면 효율성을 극대화할 수 있습니다. 창작도 할 수 있기 때문에 새로운 수익화의 기회가 됩니다. AI 마켓 플레이스에서 판매할 수 있지만, 시장이 작고 한정적입니다. 실제 소비자가 이미지를 구매하기 위해 AI 전문 사이트를 방문하지 않습니다. 이미지 판매 사이트에서 AI 이미지가 더 매력적 일 때, 구매할 것입니다. AI 작품은 하나의 다른 기법으로 생각해야 합니다. 다른 디지털 파일을 판매하는 것처럼 같은 맥략으로 접근하는 것이 좋습니다. 이미 Creative Market에서 AI를 사용한 이미지를 판매하고 있습니다. AI를 활용하되, 디자이너의 창의성을 놓치지 않고, 인간적인 매력도 포함되어야 합니다.
또한, AI는 1인 디자이너의 효율성과 생산성을 위해 사용할 수 있습니다. 반복적이고, 단순한 작업을 자동화시키고, 창작 작업에 집중할 필요가 있습니다. AI를 기획, 초안 등에 활용하는 것도 방법입니다.
3) 지속 가능성 여부 판단
마치며
디자이너에게 디지털 파일 판매는 도전할 만한 가치가 있습니다! 디자인하는 즐거움 뿐만 아니라, 고유한 창작물을 판매하고 수익을 올릴 수 있는 멋진 일입니다. 하지만, 냉정하게 바라 볼 필요가 있습니다. 성공적인 비즈니스가 되기 위해 고객 관점에서 생각하고, 판매 가능성을 판단해야 합니다. 그리고, 온라인에서 자신의 디자인을 공유하는 것을 즐기세요. 당신의 재능과 열정, 그리고 용기를 응원합니다.
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