디지털 파일 판매를 위해 어떤 제품을 판매할지 명확히 정하고, 만드는 과정이 필요합니다. 이미 멋진 디지털 파일은 많이 있습니다. 수많은 디지털 파일 속에서 자신의 파일을 판매하려면 고객이 원하는 것을 찾아야 합니다. 디지털 파일 판매 핵심은 제품 포지셔닝입니다. 어디든 내가 만든 파일을 구매할 고객은 반드시 있습니다. 고객이 파일을 잘 찾을 수 있도록 제품 포지셔닝을 잘해야 합니다.
이번 글은 순서대로 읽고 깊게 생각하는 시간이 필요합니다. 디지털 파일 판매 성공을 위해 제품 포지셔닝을 잘해서 멋진 디지털 파일 만드세요!
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1. 가장 잘 팔리는 제품이 무엇인가요?
디지털 파일을 판매하는 리소스 판매 사이트에서 가장 잘 팔리는 제품이 무엇인지 확인할 수 있습니다. 가장 팔리는 제품이 무엇인지 알면 제품의 방향성을 쉽게 찾을 수 있습니다. 고객이 가장 많이 찾는 제품은 이유가 있기 마련입니다. 가장 트렌디하거나 가성비가 높거나 마케팅이 잘 된 제품일 수 있습니다. 배울 수 있는 점은 배우도록 합니다. 자료를 잘 정리했다가 기회가 될 때 적용해보는 것도 좋습니다. 인기 있는 아이템과 소비자가 선호하는 트렌드를 파악하세요.
디지털 파일을 판매하는 사이트에서 BEST 제품을 확인할 수 있습니다. Creative Market, Envato Market, Etsy 등에서 가장 잘 팔리는 제품을 확인하세요. 자신과 관련 분야의 베스트 셀러의 제품과 특징, 가격, 홍보 방법을 조사하여 정리하세요. 경쟁 상대, 롤모델을 찾아서 따라해보는 것도 좋은 방법입니다.
2. 트렌드를 파악하세요
다음으로는 현재 시장에서 주도적인 트렌드를 이해해야 합니다. 트렌드는 지금 소비자가 가장 많이 찾는 스타일입니다. 제품을 판매하는 판매자는 트렌드는 무시할 수 없습니다. 검색어, 홍보 방법에 영향을 받기 때문입니다. 디지털 파일은 자신만의 고유한 스타일이 있고, 트렌드를 담는 것도 좋습니다. 또한, 트렌드를 찾는 과정에서 제품의 영감을 얻을 수 있습니다. 트렌드는 시간이 지나면서 변할 수 있기 때문에 지속적인 관심과 업데이트가 필요합니다.
디자인 트렌드를 볼 수 있는 사이트는 Designspiration, Dribbble 및 Behance가 있습니다. 또는 구글 트렌드와 네이버 데이터랩에서 지금 가장 많이 검색되는 단어로 트렌드를 확인할 수 있습니다.
트렌드에 영향을 미치는 요소
시장의 트렌드는 다양한 요인에 의해 영향을 받습니다. 이러한 요소를 이해하면 소비자 요구와 선호도를 예측할 수 있습니다.
- 사회적 변화: 라이프스타일, 문화적 변화, 그리고 최신 기술 발전은 새로운 트렌드가 형성되는 데 큰 역할을 합니다. 예를 들어, 코로나로 인하여 원격 근무가 증가하고, 생산성 도구의 수요가 증가하고 있습니다.
- 계절성: 특정 시기나 계절에 맞춰 트렌드가 변하기도 합니다. 예를 들어, 연말에는 연하장이나 플래너와 같은 아이템의 인기가 급증합니다.
- 기술 발전: 새로운 소프트웨어나 플랫폼이 등장할 때, 사용자들은 이에 맞는 디지털 파일이나 리소스를 찾게 됩니다.
- 소비자 피드백: 리뷰, 댓글, 설문 조사 데이터를 통해 고객들이 현재 무엇을 필요로 하는지 알 수 있습니다.
3. 틈새 시장 찾기
틈새 시장은 키워드 조사를 통해 파악할 수 있습니다. 심플피가 판매하는 PPT 템플릿을 예시로 들면, ‘개발자 포트폴리오 PPT, 공공 기관 PPT, 사업 제안서 PPT, 메뉴얼 PPT, 파스텔 PPT 템플릿’ 등 틈새 시장을 찾을 수 있습니다. 사람들은 문제를 해결하거나 필요한 것을 찾기 위해 검색창에 검색어를 입력합니다. 이런 검색어 키워드가 무엇인지 알면, 이것을 원하는 사용자를 고객으로 만들 수 있습니다. *이 글은 Semrush 제휴 링크가 포함되어 있습니다.
4. 나의 강점 찾기
성공적인 제품 포지셔닝을 위해서는 자신의 강점을 정확히 알고 있어야 합니다. 여기서의 강점은 독창성과 기술입니다. 여러분의 전문 분야는 무엇인가요? 어떤 스타일과 기술이 자신있나요?
디지털 파일은 퀄리티가 높아야 합니다. 고객이 구매하면 다운로드가 가능한 상태가 되기 때문에 환불할 수 없습니다. 고객이 구매 후, 실망하게 되면 다음 제품을 구매하지 않을 것입니다. 구매했던 고객 마음에 들면 재구매 할 확률이 높아집니다. 작업 퀄리티가 높으면 자신의 스타일이 더 돋보입니다. 자신이 어떤 기술을 갖고있는지 찾고 계속 연습하세요!
5. 타겟 고객 정의하기
‘누가 내 제품을 구매할까?’에 대해서 깊게 고민해야 합니다. 모두를 위한 제품은 오히려 선택될 확률이 낮습니다. 디지털 파일을 구매하는 이유는 고객이 좀 더 편리하기 위한 것입니다. 고객은 자신의 문제를 해결하고, 맞춤화된 제품이길 바랄 것입니다. 고객 입장에서 사용하기 애매모호한 제품은 구매하지 않을 것입니다.
Simple P.의 프리젠테이션 템플릿은 크리에이티브한, 젊은 회사를 타겟으로 만들어졌습니다. 주로 패션, 디자인 에이전시, 마케팅, 스타트업 회사입니다. Simple P. 템플릿의 내용과 흐름은 회사가 클라이언트에게 비즈니스를 제안하기 위한 목적으로 만들어졌습니다. 대학생 PPT의 톡톡 튀는 디자인보다 비즈니스를 위한 전문성있는 디자인으로 승부합니다. 지금은 대학생이 고객이 늘어서 자연스럽게 타겟이 넓혀진 상태입니다.
자신의 디지털 파일을 누가 구매할 것인지? 그 고객은 어떤 혜택을 누리게 되는지 고민하세요. 타겟 고객을 정의하면 제품 포지셔닝, 홍보 방향을 쉽게 설정할 수 있습니다.
- 고객 분석: ‘누구를 위한 제품인가요?’, ‘그들이 무엇을 필요로 하나요?’
- 구체적인 프로필 작성: 고객의 연령대, 관심사, 활동 영역, 소비 습관, 성향 등을 적어보세요.
7. 고객이 구매할 가치가 있는지
고객은 시간과 돈을 절약하기 위해서 디지털 파일을 구매합니다. 템플릿은 이미 만들어진 디자인에 내용만 넣어서 빠르게 문서를 만들려는 것이고, 전자책은 중요한 팁을 빨리 얻기위해 구매하는 것입니다. 디지털 파일의 특성을 이해하고 고객이 투자할 가치가 있는 제품을 만들어야 합니다.
- 소비자가 왜 이 제품을 선택해야 하나요?
- 특정 문제가 제품을 통해 해결되나요?
6. 유일성이 핵심
완전히 새로운 것을 만들 수 없지만, 기존의 디지털 파일에서 자신의 스타일을 담아 유일한 디지털 파일을 만들 수 있습니다. 디자이너라면 자신의 스타일은 보여지는 컨셉입니다. 또는, 특별한 기능을 포함할 수 있습니다. 00하면 바로 나! 할 수 있게끔 자신이 잘하는 유일성을 부각시키세요. 디지털 파일이 잘 팔리면 금방 카피 제품이 생깁니다. 자신의 스타일을 굳건히 만들기 위해 노력하세요. 오리지널은 누구도 따라올 수 없습니다.
자신의 스타일이 분명한 디지털 파일 상점 2곳을 소개합니다. FLYERWRK는 레트로 텍스처 목업을 만듭니다. 빈티지 스타일을 보여주고 싶은 디자인 작업, 소셜미디어 홍보 이미지로 사용할 수 있습니다.
카피하지 마세요!
지금 잘 팔리는 제품, 스타일을 똑같이 따라할 필요 없습니다. 장점은 배우고 자신의 것을 만들어가세요! 연습할 때는 카피해도 좋지만, 판매하는 디지털 파일은 카피하면 안됩니다. 카피는 가장 쉬운 방법일 뿐입니다. 아무리 잘 카피해도 원래 제품이 제일 잘 팔립니다. 그냥 2인자일 뿐입니다. 디지털 파일은 한끗 차이입니다. 고객은 그 한끗 차이를 알고 있습니다.
8. 무엇보다 작업에 집중
제품 포지셔닝이 중요하지만, 결국 핵심은 작품의 품질입니다. 고객의 취향을 고려하지만 항상 고객만 따라갈 수 없습니다. 고객은 눈으로 보기 전에 무엇이 필요한지 알 수 없습니다. 고객이 필요하게 느끼게끔 매력적인 제품을 만들어야 합니다. 홍보를 잘하는 것도 좋지만 잘 만든 디지털 제품은 자연스럽게 홍보가 됩니다. 잘만든 제품은 플랫폼에서 자체적으로 회원 대상 홍보를 합니다.
또한, 제품의 품질이 높아야 합니다. 디지털 파일은 퀄리티의 차이가 많이 나기 때문에 고객이 다시 찾고 싶은 고퀄리티의 제품을 만드세요.
- 사용자 친화성: 파일을 사용하는 것이 쉽고, 직관적이어야 합니다. 파일이 깔끔하게 정리되어 있어야 합니다. 특히 템플릿이나 디자인 파일의 경우 초보자도 쉽게 활용할 수 있어야 합니다.
- 제작 툴 최적화: Photoshop, Illustrator, Canva와 같이 많이 사용되는 툴과 호환되는 파일을 제작하세요.
- 파일 포맷: PDF, JPEG, PNG 등 다양한 포맷으로 파일을 제공해 접근성을 높이세요.
마치며
디지털 파일 판매 성공을 위해 철저한 제품 포지셔닝을 하세요. 제품 포지셔닝 단계를 따른 뒤, 여러분만의 특별한 디지털 파일을 만드세요. 유일무이한 자신의 디지털 파일을 만들고, 판매를 시작하세요!
디지털 파일 판매 시리즈
디지털 파일 판매하는 법1 – 온라인 판매 준비
디지털 파일 판매하는 법2 – 제품 포지셔닝 < 현재 글
디지털 파일 판매하는 법3 – 판매 사이트 비교
