by 글로리 소셜 팩

1. 프리랜서를 해야 할까?

회사를 그만두는 이유는 여러가지가 있지만, 지금 프리랜서 독립을 고민하는 시기라면 퇴사 여부를 신중하게 생각해야 합니다. 왜냐하면, 혼자서 돈을 버는 일은 만드는 것은 쉽지 않기 때문입니다.

프리랜서를 선택할 때 고려할 점

• 시간과 장소의 자유를 최우선으로 고려하는가?
• 안정적인 월급보다 다양한 프로젝트와 업무에 흥미가 있는가?
• 경제적 불안정성을 감수할 수 있는가?

장기적으로 일은 나와 맞는 회사보다 ‘나와 맞는 일’을 찾는 것이 우선입니다. 나와 맞는 일을 가진 회사가 있다면 그 회사를 선택하는 것이고, 아니라면 자기의 일을 만들어서 하면 됩니다. 후자가 독립하여 프리랜서 또는 사업가가 되는 것입니다. 유명한 설치 미술가가 있는데 작품을 만들기도 하고, 레스토랑을 운영하기도 합니다. 전혀 어울리지 않는 그림인데 지금 직업의 모습을 보여주는 좋은 예입니다. 지금의 일은 경계가 없습니다. 자신의 신념과 능력에 따라 무궁무진하게 만들어서 할 수 있는 것이 이 시대의 ‘일’입니다.

‘나’라는 상품의 가치를 스스로 만들 수 있고 경제적 불안정성을 감당할 수 있다면, 프리랜서를 추천합니다.

2. 프리랜서 직업 준비

1) 나는 누구인가?

무엇보다 자신에 대해 개관적으로 파악할 필요가 있습니다. 프리랜서는 자신의 분야에서 틈새 시장을 찾고, 자신만의 고객을 찾아 수익을 내야 하기 때문입니다. 물론 남들이 하는 것을 따라 해도 괜찮습니다. 하지만 이미 선도하는 사람이 있다면 경쟁력에서 밀릴 것입니다. 

아래 4가지 질문에 답을 작성해보세요. 자신이 어떤 사람인지 객관적으로 파악하면, 틈새 시장을 찾기 쉬울 것입니다. 자신에 대해 깊게 고민하여 명확한 글로 작성하세요. 자신의 경쟁력을 더 잘 드러낼 수 있습니다.

<자신에 대해 연구해 볼 것>

1. 잘하는 것: 수익을 내기 위해 가장 중요한 능력입니다. 사소한 것이라도 잘하는 것을 찾아내서 리스트로 만들들어봅니다. ‘정리’ 같은 사소한 분야도 직업으로 만들 수 있기 때문에 자신의 숨은 능력을 찾아내야 합니다.

2. 못하는 것: 그냥 못하는 것들이 아니라, 능력으로서 부족한 것을 말합니다. 능력이 부족한 분야는 과감히 배제하거나 장기적으로 발전시키는 방향으로 해야 합니다.

3. 좋아하는 것(취향): 취향은 자신이 좋아하는 것, 되고 싶은 것이 은연중으로 표현됩니다. 디자이너 같은 시각적으로 표현하는 직업은 취향이 중요합니다. 자신의 취향을 자신의 브랜드 정체성으로 만들 수 있습니다.

5. 하고 싶은 것: 내가 ‘잘하는 것’과 ‘하고 싶은 것’은 엄연히 다릅니다. 내가 잘하는 것을 하고 싶은 것과 접목시키고, 결국 내가 하고 싶은 것으로 나아가야 합니다.

2) 틈새 시장 찾기

자신에 대한 연구가 끝났다면 틈새 시장을 찾아야 합니다. 프리랜서는 경쟁이 치열한 시장에서 살아남아야 합니다. 알맞는 틈새시장을 찾으면 경쟁력을 높일 수 있습니다. 틈새 시장에서 자신만의 고객을 찾고, 그 분야에서 전문가가 되세요. 틈새 시장은 세분화시켜야 합니다. 예를 들어 ‘웹디자인’보다는, ‘이커머스 웹사이트 디자인 전문’처럼 구체화하세요. 시장 조사를 통해 현재 부족한 서비스나 과소평가된 분야를 찾아보세요.

<틈새 시장 조사>

1. 시장 분석: 자신이 하고자 하는 직업군에서 어떤 수익화 방법이 있는지 조사합니다. 수익을 내는 서비스, 판매 제품, 콘텐츠를 파악합니다. 이미 활동하고 있는 같은 분야의 인플루언서를 찾아보면 쉽게 알 수 있습니다. 또한, 자신의 직업과 관련해 어떤 키워드를 검색하는지 알아야 합니다. 잠재 고객은 자신의 문제 해결을 위해 검색창에서 검색을 합니다. 이 키워드를 찾아야 고객이 원하는 것을 알 수 있습니다. 관련 키워드는 네이버 검색트렌드, 구글 트렌드 등 트렌드 사이트 또는 구글 키워드, Semrush 등 키워드 분석 사이트에서 찾을 수 있습니다. 관련 글: 디자이너의 온라인 수익화를 위한 키워드 찾기

2. 타겟 분석: 자신이 목표로 삼는 고객층을 구체적으로 정의해야 합니다. 고객의 연령, 직업, 관심사, 소비 패턴, 활동하는 곳 등을 분석하면, 보다 효과적인 틈새 시장을 찾을 수 있습니다. 타겟이 원하는 것을 이해하기 위해, 타겟이 누구인지 정확하게 파악해야 합니다.

3. 니즈 분석: 타겟 고객이 실제로 필요로 하는 것, 즉 그들의 문제을 파악해야 합니다. 고객들이 겪는 문제를 해결하는 것이 온라인 수익화의 비법입니다. 고객 피드백과 설문조사를 적극 활용해 진짜 니즈를 발견하세요. 고객이 활동하는 플랫폼의 게시물과 댓글에서 문제를 찾을 수 있습니다.

3) 프리랜서 직업 선택

3. 그래서 돈은 어떻게 버는 건가요?

1) 고객찾기

<고객을 찾는 방법>

1. 프리랜서 플랫폼 활용: Upwork, Fiverr, 크몽 등 다양한 프리랜서 직업 플랫폼은 고객을 찾는 통로를 제공합니다.

2. 포트폴리오 제작: 자신의 실력을 보여줄 수 있는 깔끔한 포트폴리오를 준비하세요. 포트폴리오를 구축하고, Behance나 Dribbble에 공유하여 기회를 창출하세요.

3. 네트워크: 개인 네트워크를 활용하세요. 과거의 회사 동료, 친구, 가족들에게 자신의 서비스를 알리거나 관심 있는 프로젝트를 추구하는 것이 도움이 됩니다. SNS 채널은 효과적인 네트워크가 될 수 있습니다. 페이스북, 인스타그램을 활용해 자신을 지속적으로 브랜딩하고, 잠재 고객에게 쉽게 접근할 수 있는 채널을 만들어보세요.

2) 콘텐츠 수익화하기

프리랜서로서 자신의 콘텐츠나 서비스를 다양한 방식으로 수익화할 수 있습니다. 먼저, 전문 지식을 기반으로 한 유료 콘텐츠를 제작해보세요. 예를 들어, 전자책, 온라인 강의 등을 만들어 판매할 수 있습니다. 이런 콘텐츠는 한 번 제작하면 여러 번 판매할 수 있어 수익을 극대화할 수 있는 기회가 됩니다.

<콘텐츠 수익화 방법>

1. 블로그 시작하기: 블로그는 가장 쉽게 접근할 수 있는 콘텐츠 수익화 방법입니다. 틈새 시장을 찾으면 다양한 기회가 열릴 수 있는 장점이 있습니다. 또한, 애드센스, 제휴 광고 등으로 수익을 올릴 수 있습니다. 네이버, 티스토리, 워드프레스 블로그를 시작할 수 있습니다.

2. 디지털 파일 판매: 디지털 파일은 배송이 없는 다운로드 가능한 파일을 판매하는 것입니다. 전자책, 템플릿, 일러스트, 아이콘, 사진, 워드프레스 테마 등을 판매할 수 있습니다. Creative Market, Envato Market, 미리 캔버스, 캔바 등 디자인 리소스 사이트에서 판매할 수 있습니다. 네이버 스마트 스토어에서도 판매할 수 있습니다. 전 세계인 대상의 전자책은 아마존에서 판매할 수 있습니다. 관련 글: 디지털 파일 판매 실전 – 크리에이티브 마켓에서 판매하기

3. 전문 컨설팅 및 강의: 클래스101, 패스트 캠퍼스에서 자신만의 강의 영상을 판매할 수 있습니다.

마치며