광범위한 온라인 시장에서 디지털 파일 판매를 시작한다면 틈새 시장을 공략해야 합니다. 디자인 파일이나 템플릿이 필요한 고객을 직접 찾아야 합니다. 판매 대상이 누구인지, 어디에 있는지, 무엇을 원하는지 알면 판매가 극대화될 수 있습니다. 틈새 시장은 경쟁이 적어 성공할 확률이 높습니다. 디지털 파일 판매는 자신만의 틈새 시장을 찾는 것에서 시작됩니다. 이번 게시물은 디자이너의 성공적인 디지털 파일 판매를 위한 틈새 시장 찾는 법을 공유합니다. 왜 틈새 시장이 중요한지 알아보고, 최적의 접근 방법을 소개합니다.
1. 틈새 시장의 중요성
틈새 시장이란? 틈새 시장은 특정한 요구나 관심을 가진 소규모 시장을 의미합니다. 대량 소비 시장과 달리, 틈새 시장의 고객은 취향이나 명확한 목적이 있습니다. 자신의 문제를 해결하기 위한 제품이나 서비스를 제공받길 원합니다. 틈새 시장을 공략하면 경쟁이 적고, 충성도 높은 고객을 만날 수 있는 장점이 있습니다.
1) 경쟁력
틈새 시장은 경쟁이 치열한 일반 시장보다 쉽게 고객에게 도달할 수 있습니다. ‘심플한 템플릿’ 판매자는 광범위한 고객을 대상으로 판매합니다. 많은 고객에게 다양한 제품을 판매할 수 있습니다. 반면, ‘심플한 결혼식 초대장 템플릿’ 판매자는 결혼을 앞둔 커플, 결혼식 전문 디자이너를 대상으로 판매합니다. 고객 범위는 좁지만 쉽게 고객과 만날 수 있고, 고객이 무엇을 원하는지 알기 때문에 판매가 쉬워집니다. 틈새 시장의 경쟁력은 강력합니다. 고객의 요구를 알고 있기 때문에 그 문제 해결을 위한 제품을 제시하면 자연스럽게 판매로 이어집니다.
2) 비용 절감
규모가 작은 틈새 시장을 공략하면 마케팅 및 운영 비용을 최소화할 수 있습니다. 틈새 시장은 제한된 범위의 소비자에게 직접 접근하는 방법입니다. 불특정 다수를 위한 대규모 광고 캠페인을 진행하는 것 보다 훨씬 비용이 절감됩니다. 소셜 미디어 플랫폼이나 특정 커뮤니티에 홍보해서 적은 비용으로 타겟 고객에게 직접 다가갈 수 있습니다.
3) 수익 증가
틈새 시장은 특별한 요구를 가진 소규모 고객이 대상입니다. 이런 고객은 자신에게 알맞은 제품을 발견하면 구매할 확률이 높습니다. 불특정 다수의 사람들보다 전환율이 훨씬 높습니다. 틈새 시장은 고객의 요구를 충족시키는 최적의 제품을 판매하기 때문에 수익이 증가합니다.
2. 최적의 틈새 시장 찾는 방법
디지털 파일 판매를 위한 틈새 시장을 찾는 최고의 접근 방법은 고객의 관심 키워드를 찾는 것입니다. 키워드는 고객이 특정 제품이나 서비스를 찾을 때 사용하는 검색어를 의미합니다. 키워드 조사는 고객의 관심사를 파악하고 효과적으로 접근할 수 있습니다. 또한, 적절한 키워드를 사용하면 검색 엔진 최적화(SEO)가 이뤄지고 더 많은 잠재 고객에게 노출될 수 있습니다.
1) 고객이 자주 검색하는 단어 찾기
고객이 필요한 것은 무엇인지, 고객이 문제 해결을 위해 어떤 것을 검색하는지 알아보는 방법은 고객이 직접 검색하는 키워드를 찾는 것입니다. 키워드 조사를 통해 고객이 실제로 원하는 제품을 찾고, 그에 맞는 디지털 파일을 만드는 것은 디지털 파일 판매 성공의 핵심입니다. 명확한 키워드 조사를 위해 다양한 도구를 활용할 수 있습니다. 심플피는 Semrush로 키워드 조사를 진행했습니다. 관련 글: 키워드 분석 사이트 10
심플피가 판매하는 ‘PPT 템플릿’을 예시로 키워드 조사를 진행했습니다. ‘PPT 템플릿’ 키워드를 검색하면, 이 단어가 포함된 키워드 목록과 검색량을 확인할 수 있습니다. 잠재 고객이 어떤 PPT 템플릿을 검색하는지 알 수 있습니다. 이 분야에서 ‘발표용 PPT 템플릿, ‘자기소개 PPT 템플릿’, ‘포트폴리오 PPT 템플릿’, ‘논문 발표 PPT 템플릿, ‘학회 포스터 PPT 템플릿’, ‘목차 PPT 템플릿’이 틈새 시장이 될 수 있습니다. 또한, 잠재 고객은 ‘깔끔한 PPT 템플릿’, ‘심플한 PPT 템플릿’을 많이 검색합니다. 판매할 PPT 템플릿에 ‘깔끔한’, ‘심플한’ 단어를 포함하면 검색 엔진 최적화에 도움이 될 수 있습니다.
‘일러스트’ 키워드로 검색한 결과입니다. 디자인 파일 분야에서 ‘PPT 템플릿’ 보다 ‘일러스트’가 검색량이 더 많습니다. 잠재 고객은 다양한 사물의 일러스트를 검색합니다.
Semrush는 관련 키워드를 클릭하여 세분화된 키워드를 찾을 수 있습니다. ‘사람 일러스트’도 동작에 따라 ‘옆모습, 생각하는 사람, 고민하는 사람, 걷는 사람, 뒷모습, 실루엣, 앉아있는 사람 일러스트’ 등 다양하게 검색합니다. 이런 키워드 모두 틈새 시장이 될 수 있습니다. ‘사람 일러스트’ 보다 ‘사람 옆모습 일러스트’, ‘생각하는 사람 일러스트’를 판매하는 것이 경쟁이 적고, 고객에게 쉽게 도달할 수 있습니다.
필터 기능을 사용하여 경쟁력이 적은 키워드를 찾는 방법도 있습니다. KD%는 경쟁 정도를 나타냅니다. 범위를 1~29로 설정하면 경쟁이 낮은 틈새 시장을 찾을 수 있습니다.
PKD%는 사이트를 갖고 있는 판매자가 활용하면 좋습니다. 자신의 도메인을 입력하면 키워드와 사이트의 관련성 정도를 보여줍니다. %가 낮을 수록 경쟁이 낮고 우위를 선점할 확률이 높습니다. 심플피는 ‘일러스트’ 키워드의 경쟁력이 낮지만, 무료 디자인 리소스를 공유하고 있기 때문에 ‘무료 일러스트 사이트’에 대한 키워드 경쟁력이 좋습니다.
2) 검색창의 연관 검색어 확인하기
연관 검색어는 사용자가 특정 키워드를 입력할 때 검색 엔진이 제안하는 단어입니다. 이런 연관 검색어는 고객의 관심사와 수요를 파악할 수 있습니다. 고객이 원하는 특정 제품이나 서비스를 찾기 위해 자주 찾는 키워드와 관련이 있습니다. 연관 검색어를 활용하여 디지털 파일 제품이나 서비스 기회를 발견할 수 있습니다. 고객의 요구를 충족시키는 맞춤 디지털 파일을 제작하고 효과적인 마케팅 전략을 펼칠 수 있습니다.
연관 검색어로 고객이 어떤 부분에 관심을 갖고 있는지 알 수 있습니다. 구글 검색창에 ‘수채화 일러스트’를 입력했더니 연관 검색어가 보입니다. 이런 연관 검색어를 시작으로 틈새 시장을 탐색할 수 있습니다. ‘수채화 일러스트 배경’, ‘수채화 일러스트 꽃 그림’, ‘수채화 일러스트 엽서’에서 잠재 고객의 니즈를 더 파악해보세요. 구글은 ‘질문, People also search for’에서 연관 검색어를 확인해볼 수 있습니다.
핀터레스트는 디자인 연관 검색어를 발견하고 틈새 시장을 찾기 좋은 플랫폼입니다. 검색어를 입력하면 관련 키워드, 계정, 핀, 트렌드 등 키워드 마다 알맞게 검색됩니다.
3) 경쟁 업체의 키워드 찾아보기
경쟁 업체가 사용하는 키워드를 조사하면 틈새 시장을 쉽게 찾을 수 있습니다. 어떤 키워드를 찾아야할지 감이 잡히지 않을 때, 경쟁 업체 키워드를 먼저 찾아보면 도움이 됩니다. 어떤 키워드가 자신이 판매하는 디지털 파일과 관련이 있는지 파악할 수 있습니다. 또한, 경쟁 업체의 키워드를 찾아보면 경쟁자의 전략을 이해하고, 자신만의 고유한 키워드를 찾을 수 있습니다. 경쟁 업체의 사이트를 방문하여 키워드와 콘텐츠를 분석하세요. Semrush의 자연검색 리서치를 활용하면 경쟁 업체의 키워드를 쉽게 확인할 수 있습니다. 경쟁 업체를 분석하여 자신의 디지털 파일을 판매할 수 있는 틈새 시장을 찾을 수 있습니다. 자연검색 리서치에 심플피 도메인을 입력하고 포지션을 확인하면 심플피의 키워드를 확인할 수 있습니다. 심플피 대신 경쟁 업체를 입력하면 경쟁 업체 키워드를 한 눈에 확인할 수 있습니다. 관련 글: 강력한 SEO 도구 Semrush로 경쟁 업체 분석하는 방법
4) 롱 테일 키워드
롱 테일 키워드는 특정한 검색어 조합으로 이루어진 긴 형태의 키워드를 의미합니다. 이런 키워드는 일반적으로 검색량이 적지만 경쟁이 적고 특정 고객에게 다가갈 수 있습니다. 예를 들어, ‘5월 결혼식 초대장 디자인’은 일반적인 ‘초대장’보다 구체적인 긴 형태의 키워드입니다. 롱 테일 키워드를 활용하면, 특정 니즈를 가진 고객을 효과적으로 타겟팅할 수 있습니다. 고객이 구체적으로 검색할 때, 그에 맞춘 디지털 파일을 제공하여 고객의 관심을 끌고 판매로 연결시킬 수 있습니다. 일반 고객보다 전환율이 훨씬 높아집니다. 롱 테일 키워드는 틈새 시장의 잠재 고객을 끌어들이기 좋은 방법입니다. ‘PPT 템플릿’보다 ‘파란색 깔끔한 PPT 템플릿’의 키워드를 활용하여 제품을 개발하는 것이 효과적인 방법입니다.
5) 온라인 커뮤니티 찾아보기
온라인 커뮤니티는 고객의 관심사와 트렌드를 파악하는데 도움이 됩니다. 특정 지식을 공유하는 플랫폼, 소셜 미디어 그룹, 관련 블로그는 잠재 고객이 활동하는 공간입니다. 커뮤니티에서 고객들이 자주 언급하는 문제점, 요구 사항, 선호하는 제품이나 서비스에 대한 통찰을 얻을 수 있습니다. 또한, 잠재 고객과 소통을 통해 신뢰를 쌓고, 피드백을 바탕으로 더 나은 디지털 파일을 개발할 수 있습니다. 다양한 커뮤니티에 참여하여 질문을 던지고, 의견을 나누면 틈새 시장이 보입니다.
마치며
키워드 조사를 통해 얻은 소중한 키워드는 중요한 자산입니다. 이 키워드가 온라인에서의 틈새 시장입니다. 디지털 파일은 온라인 마켓에서 판매되기 때문에 키워드로 틈새 시장을 찾는 것이 현명한 방법입니다. 검색량이 명확하게 표시되기 때문에 객관적으로 시장을 분석할 수 있습니다. 자신의 틈새 시장을 찾고, 알맞은 디지털 파일을 만드는 것이 성공의 시작입니다. 틈새 시장을 공략하여 경쟁력을 높이고, 보다 높은 수익을 달성하세요.
* 이 게시물은 제휴 링크가 포함되어 있습니다. 제휴 링크로 일정 부분의 수수료를 받을 수 있습니다. 이 수익은 더 나은 컨텐츠를 만들기 위해 투자합니다. 심플피는 직접 경험한 양질의 정보를 공유하기 위해 노력합니다.
