디지털 노마드가 되기 위한 유일한 활동은 프리랜서입니다. 1인 기업도 프리랜서에서 출발합니다. 이번 포스팅은 직장에서 독립하여 프리랜서를 어떻게 준비할 수 있는지, 어떻게 자신만의 틈새 시장을 찾을 수 있는지 프리랜서 준비 방법을 포스팅하겠습니다.
나는 누구인가?
무엇보다 자신에 대해 정확하게 파악할 필요가 있습니다. 프리랜서는 자신의 분야에서 틈새 시장을 찾고 자신만의 고객을 찾아 수익을 내야 하기 때문입니다. 물론 남들이 하는 것을 따라 해도 괜찮습니다. 하지만 이미 선도하는 사람이 있다면 경쟁력에서 밀릴 것입니다.
다음 4가지 질문에 답을 작성해보세요. 자신이 어떤 사람인지 객관적으로 파악하면, 틈새 시장을 찾기 쉬울 것입니다. 자신에 대해 깊게 고민하여 애매모호한 답이 아닌 명확한 답을 찾기를 바랍니다.
<자신에 대해 연구해 볼 것>
1. 잘하는 것: 수익을 내기 위해 가장 중요한 능력입니다. 사소한 것이라도 잘하는 것을 찾아내서 리스트로 만들어 보길 바랍니다. ‘정리’ 같은 사소한 분야도 직업으로 만들 수 있기 때문에 자신의 숨은 능력을 찾아내길 바랍니다.
2. 못하는 것: 그냥 못하는 것들이 아니라, 능력으로서 부족한 것을 말합니다. 능력이 부족한 분야는 과감히 배제하거나 장기적으로 발전시키는 방향으로 해야 합니다.
3. 좋아하는 것(취향): 취향은 자신이 좋아하는 것, 되고 싶은 것이 은연중으로 표현됩니다. 디자이너 같은 시각적으로 표현하는 직업은 취향이 중요합니다. 자신의 취향을 자신의 브랜드 정체성으로 만들 수 있습니다.
5. 하고 싶은 것: 내가 ‘잘하는 것’과 ‘하고 싶은 것’은 엄연히 다릅니다. 내가 잘하는 것을 하고 싶은 것과 접목시키고, 결국 내가 하고 싶은 것으로 나아가야 할 것입니다.
나에게 맞는 직업 선택
직업을 명확히 정하면, 틈새시장의 접근이 쉽습니다. 내가 ‘좋아하는 것‘과 ‘잘하는 것’을 바탕으로, 직업을 명확히 할 필요가 있습니다. 저는 ‘심플함을 추구’하는 ‘PPT 템플릿 디자이너’
틈새 시장 찾기
자신에 대한 연구가 끝났다면 자신만의 고객을 찾아야 합니다. 이것이 틈새시장입니다. 예전에는 여행 작가가 되고 싶은 사람이 ‘퇴사 후, 세계여행’으로 책을 내는 것이 틈새시장이었지만 지금은 아닙니다. 세계여행하는 사람도 많고, 자신만의 여행기를 실시간으로 쓰는 블로거가 많습니다. 지금은 세계 이탈리안 미슐랭 레스토랑 투어를 하는 작가 등 훨씬 세분화 시켜야 틈새시장이 됩니다.
<틈새 시장 조사>
1. 시장 분석: 자신이 하고자 하는 직업군에서 어떤 수익 컨텐츠가 있는지, 어떻게 제공하는지, 어떤 컨텐츠의 양이 많은지 조사해야 합니다. 간단하게, 내가 원하는 분야의 잘나가는 인플루언서들을 찾아보면 쉽게 알 수 있습니다. 또한, 자신의 직업과 관련해 어떤 키워드를 검색하는지 알아야 합니다. 관련 키워드는 네이버검색트렌드, 구글트렌드에서 찾을 수 있습니다. 프리랜서는 온라인 서비스가 절대적으로 중요하기 때문에 온라인에서 어떤 일이 벌어지고 있는지 파악해야 합니다
2. 타겟 분석: 어떤 고객이 수익 컨텐츠를 소비하고 있는지 분석합니다. 이들은 우리의 잠재 고객이 됩니다
3. 니즈 분석: 우리의 잠재 고객이 무엇을 필요로 하는지 고민 해보아야 합니다. 보통 우리는 눈에 보이기 전까지 무엇을 원하는지 모릅니다. 여기서! 자신만의 서비스를 깊이 고민할 필요가 있습니다.
저의 분야는 PPT 디자인인데, 대부분 PPT 디자인 시장은 PPT 강의 / 디자인 팁 / 색상 팔레트 등이 소비되는 시장이었습니다. 제가 디자인을 좋아하긴 하지만, 프레젠테이션은 디자인보다 기획이 중요하다고 생각했습니다. 저는 퀄리티 높게 디자인된 템플릿을 판매하여 고객의 디자인 시간을 줄이고, 기획에 집중하는 것으로 틈새시장을 찾았습니다
그래서 돈은 어떻게 버는 건가요?
자신의 틈새시장은 잘 찾았는데, 그러면 돈은 어떻게 벌 수 있을까요? 우리가 수익을 직접적으로 낼 수 있는 방법을 찾아 보았습니다.
<수익을 내는 방법>
블로그 시작하기: 가장 쉬우면서 어려운 분야입니다. 컨셉을 잘 잡으면 다양한 기회가 열릴 수 있는 장점이 있습니다. 또한, 애드센스, 제휴 광고 등으로 수익을 올릴 수 있습니다. 대체로 많은 시간 투여가 필요합니다.
제품 판매: 실제 제품을 판매하거나 온라인 리소스를 판매할 수 있습니다. 자신만의 고유한 디자인 제품을 판매할 수도 있고, 기존 제품을 자신만의 스타일로 모아서 셀렉샵처럼 판매할 수도 있습니다.
1) 실제 제품 판매
핸드메이드 제품 – Etsy
핸드메이드, 셀렉샵 – 네이버스마트스토어
소셜미디어 판매 – Shopify
2) 온라인 리소스 판매
앱 – 구글 플레이, 애플 앱 스토어
사진 – 셔터 스톡
디자인 소스(서체, 일러스트, 템플릿, 홈페이지 테마, 코드 등) – Creative Market, Envato Market
E-Book 판매: 아마존
클래스 열기: 클래스101
전문 컨설팅 및 강의
클라이언트 찾기: 비핸스, Freelancer, UpWork, Fiverr
이것이 어렵다면, 모델을 찾아라
이 모든 것이 어렵다면, 하고 싶은 분야에서 가장 잘나가는 인플루언서를 찾고 공부하면 됩니다. 어떤 컨텐츠를 운영하고, 홍보하고, 수익을 내는지 쉽게 파악 가능합니다. 좀 더 넓게 보기 위해 구글이나 핀터레스트에서 검색하거나 해외 블로거를 찾길 바랍니다. 국내보다 훨씬 오픈된 정보가 많습니다.
마치며
자신만의 틈새 시장을 찾는 것은 쉽지 않은 길입니다. 많은 시장 조사가 필요하고, 여러가지 시도해 보아야 합니다. 최소 6개월은 투자해야 합니다. 직장을 그만두기 전에 미리미리 준비하면 좋을 것 같습니다. 세상은 넓기 때문에, 우리의 고객은 반드시 있습니다. 단지 어떻게 찾을지, 어떻게 다가가야 할지 모를 뿐입니다.
